Background Profesional
Sales CRM & Project Manager
Sales Operations & Product Sales CRM
Plug and Play
Jun 2023 - Actualidad
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Operaciones de ventas CRM
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Responsable global de precios y servicios para todas las regiones
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Control de precios y ventas de productos.
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Coordinador de ventas como usuario clave para facilitar datos a operaciones y logística
MARKETING PRODUCT MANAGER
ZUMEX GROUP
Ene 2017- Jun 2023
Responsable de canal vending, máquinas automáticas, industrial, licuadoras canal horeca y productos de limpieza (lanzamiento de + 1 producto por año).
Reporte mensual de ventas, tendencias sobre el producto y de mercado al director de marketing sobre las categorías que dirijo: Participación de mercado, evolución en mixes, comportamientos de consumo, análisis y propuestas de mejora tanto en las contribuciones de producto como en posibles promociones pull-push.
Customización de producto en base a proyectos de relevancia (Vending en Arabia Saudi y Francia) con contacto directo de cliente (3 años consecutivos de personalización con grandes cuentas).
Creación de nuevo estándar de protocolo de limpieza, generando el lanzamiento de nuevos productos y colaborando con entidades terceras para la validación de procesos de limpieza.
Control y dirección de presupuesto de marketing sobre mis áreas de producto, incluyendo campañas de Trade B2B.
Análisis de portfolio, de mercado y de tendencias de consumo a fin de incorporar nuevos productos y accesorios.
Formación a administración comercial y fuerza de ventas sobre las incorporaciones en gama. También a filiales y a partners estratégicos.
Formación y presentación de producto a clientes en ferias y/o eventos específicos.
Parterships con clientes para la expansión de portfolio sobre su mercado nicho y/o nuevas aperturas de canal (vending y/o OCS).
Colaboración multidepartamental para la coordinación en los lanzamientos de producto globales en todas las filiales.
Análisis y reporte de la competencia de todas las categorías de producto.
PRODUCT MANAGER
VELUX
Agosto 2015 - Ene 2017
Responsable de dos gamas de producto.
Reporte mensual de ventas, tendencias sobre el producto y de mercado al Brand Manager sobre las categorías que dirijo: Participación de mercado, evolución en mixes, comportamientos de consumo, análisis y propuestas de mejora tanto en las contribuciones de producto como en posibles promociones pull-push.
Selección y contratación de proveedores para la creación de materiales de marketing (stoppers, expositores etc..)
Análisis de competencia: Mercado, tendencias de consumo, competencia y competidores espejo.
Soporte y creación de contenido sobre aplicación para el sector profesional.
Monitorización, comparación de índices de precios y uso de herramientas para la gestión de gamas de producto: Descatalogar, incorporacion de referencias..
TRAINEE MARKETING & VENTAS
SAINT-GOBAIN PLACO
Dic 2013 - Dic 2014 & Verano 2011
Análisis de mercado, competencia y clientes en el mercado nacional, Marruecos y Portugal.
Coordinación con el equipo de comunicación, ventas y área técnica para la creación de materiales técnicos y de tool box en su conjunto para los lanzamientos de producto.
Coordinación con Saint-Gobain Matriz, para el buen uso de mensajes, textos y materiales en los materiales corporativos.
Visita de todas las delegaciones comerciales para el análisis y prospección de producto por área.
Elaboración de plan de acción y estratégico previo y post al lanzamiento de producto en el mercado.
Desarrollo e implantación de promociones tanto a nivel interno para contribuir a la motivación comercial y trabajo en equipo, como a nivel externo para el incentivo de ventas.
ONLINE & MKT STRATEGY MANAGER
ORTHODONTIC BRACKET 360
Ene 2015 - Aug 2015
Planificación, ejecución y control de campañas de Marketing directo.
Marketing Reports para la contribución en mejora continua de la compañía.
Gestión de las Bases de datos de clientes y potenciales.
Customer Relationship Management (CRM) y Social Media (Facebook, Twitter, LinkedIn y Youtube).
Creatividad y diseño de la Web. Implantación de nuevos cambios para mejorar ratio click/venta final.
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PORTAFOLIO
Gama de productos y accesorios lanzados durante mi participación en empresas
