Joaquín Roca Ponz
Factores de supervivencia en el Vending en tiempos de Covid
En la última revista de Hostel Vending, se publicaban las cifras de negocio sobre las empresas mas importantes de vending en España en...
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MARKETING PRODUCT MANAGER
ZUMEX GROUP
Ene 2017- Jun 2023
Responsable de canal vending, máquinas automáticas, industrial, licuadoras canal horeca y productos de limpieza (lanzamiento de + 1 producto por año).
Reporte mensual de ventas, tendencias sobre el producto y de mercado al director de marketing sobre las categorías que dirijo: Participación de mercado, evolución en mixes, comportamientos de consumo, análisis y propuestas de mejora tanto en las contribuciones de producto como en posibles promociones pull-push.
Customización de producto en base a proyectos de relevancia (Vending en Arabia Saudi y Francia) con contacto directo de cliente (3 años consecutivos de personalización con grandes cuentas).
Creación de nuevo estándar de protocolo de limpieza, generando el lanzamiento de nuevos productos y colaborando con entidades terceras para la validación de procesos de limpieza.
Control y dirección de presupuesto de marketing sobre mis áreas de producto, incluyendo campañas de Trade B2B.
Análisis de portfolio, de mercado y de tendencias de consumo a fin de incorporar nuevos productos y accesorios.
Formación a administración comercial y fuerza de ventas sobre las incorporaciones en gama. También a filiales y a partners estratégicos.
Formación y presentación de producto a clientes en ferias y/o eventos específicos.
Parterships con clientes para la expansión de portfolio sobre su mercado nicho y/o nuevas aperturas de canal (vending y/o OCS).
Colaboración multidepartamental para la coordinación en los lanzamientos de producto globales en todas las filiales.
Análisis y reporte de la competencia de todas las categorías de producto.
PRODUCT MANAGER
VELUX
Agosto 2015 - Ene 2017
Responsable de dos gamas de producto.
Reporte mensual de ventas, tendencias sobre el producto y de mercado al Brand Manager sobre las categorías que dirijo: Participación de mercado, evolución en mixes, comportamientos de consumo, análisis y propuestas de mejora tanto en las contribuciones de producto como en posibles promociones pull-push.
Selección y contratación de proveedores para la creación de materiales de marketing (stoppers, expositores etc..)
Análisis de competencia: Mercado, tendencias de consumo, competencia y competidores espejo.
Soporte y creación de contenido sobre aplicación para el sector profesional.
Monitorización, comparación de índices de precios y uso de herramientas para la gestión de gamas de producto: Descatalogar, incorporacion de referencias..
TRAINEE MARKETING & VENTAS
SAINT-GOBAIN PLACO
Dic 2013 - Dic 2014 & Verano 2011
Análisis de mercado, competencia y clientes en el mercado nacional, Marruecos y Portugal.
Coordinación con el equipo de comunicación, ventas y área técnica para la creación de materiales técnicos y de tool box en su conjunto para los lanzamientos de producto.
Coordinación con Saint-Gobain Matriz, para el buen uso de mensajes, textos y materiales en los materiales corporativos.
Visita de todas las delegaciones comerciales para el análisis y prospección de producto por área.
Elaboración de plan de acción y estratégico previo y post al lanzamiento de producto en el mercado.
Desarrollo e implantación de promociones tanto a nivel interno para contribuir a la motivación comercial y trabajo en equipo, como a nivel externo para el incentivo de ventas.
ONLINE & MKT STRATEGY MANAGER
ORTHODONTIC BRACKET 360
Ene 2015 - Aug 2015
Planificación, ejecución y control de campañas de Marketing directo.
Marketing Reports para la contribución en mejora continua de la compañía.
Gestión de las Bases de datos de clientes y potenciales.
Customer Relationship Management (CRM) y Social Media (Facebook, Twitter, LinkedIn y Youtube).
Creatividad y diseño de la Web. Implantación de nuevos cambios para mejorar ratio click/venta final.
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